國內乳業市場在規模擴容、消費結構升級的同時，行業競爭激烈程度也在不斷上升，頭部乳企之間的競爭日趨白熱化。對于乳企而言，最核心的護城河就是強大的品牌。如何引爆品牌勢能，讓品牌牢牢扎根在用戶心智，成為乳企品牌的最核心營銷訴求。

一直以來，長視頻平臺都是乳企品牌營銷的核心陣地，與爆款IP合作，則是塑造品牌價值的最高效方式。不過，不少品牌在贊助IP時，仍然停留在表面淺層，只是追求單一的流量曝光和粉絲效應，并沒有最大化挖掘IP價值，把IP影響力真正轉化為品牌資產。

近日，M360觀察到，《向往的生活7》、《我的人間煙火》、金鷹獨播劇場20周年主題直播活動等內容，話題持續霸屏熱搜，收視蟬聯奪冠，這些爆款內容背后都有蒙牛集團旗下高端品牌特侖蘇的身影。搭載這些現象級IP，特侖蘇品牌聲量和口碑一路攀升，強勢突圍夏日營銷戰。特侖蘇與芒果IP的合作模式，也引發了業界的廣泛關注與思考。

其實，蒙牛與芒果平臺，有著近20年的“長情”合作，一直在探索IP營銷新玩法，每個階段都有標桿案例的產出，引領營銷新風潮。2023年，特侖蘇與芒果平臺的戰略合作，或為IP營銷提供了一個與時俱進、可供參考的新解法：以價值觀共鳴為核心，實現更加立體整合、深度交融、全域流動、長期主義的營銷，讓品牌真正穿透人心，穿越周期。

從流量搶奪到占領心智

芒果雙平臺為品牌價值與企業賦能

要培育國民級的品牌，企業在營銷陣地的選擇上，需要借勢國資媒體平臺的戰略高度、價值背書與引爆性傳播力，高舉高打，才能夯實中國頂級乳業品牌的行業地位，塑造品牌的品質優勢和高端形象。

作為頭部長視頻平臺中的國資隊，湖南衛視和芒果TV雙平臺，肩負主流媒體的價值和使命，通過優質的內容IP持續輸出人文關懷與有價值的思考，形成了超強的公信力和潮流引領力。這也讓芒果平臺能夠為品牌建設提供強有力的支撐，不僅可以匹配蒙牛作為國民級品牌的價值基因定位，還能為蒙牛創造穩定的商業價值保障環境。

價值觀營銷是品牌營銷最高階的層次。品牌價值觀是企業的“靈魂”，也是影響消費者決策的最底層邏輯。品牌以價值觀打動用戶，讓用戶與品牌在精神層面共鳴共振，才能夠獲得用戶發自內心的堅固信賴與持久支持。從這個維度，以芒果為代表的長視頻平臺內容IP，是賦能品牌氣質、傳遞品牌價值觀的最佳載體。

具體看特侖蘇品牌與所選擇的內容IP價值匹配度：特侖蘇始終為每一個熱愛生活的人提供著身體和精神的雙重營養，滋養生命更好成長，一起向更好人生邁進；《向往的生活》走到第七季，始終致力于讓觀眾感受到生活的樂趣和價值所在，鼓勵觀眾樹立更加積極向上的生活態度；作為唯一堅持了20年獨播的國民劇場，金鷹獨播劇場陪伴了無數個中國家庭的三餐四季，傳遞美好人間煙火氣，未來也將繼續陪伴大家進入下一個更好的“十年、二十年”。

特侖蘇與芒果平臺《向往的生活》、金鷹獨播劇場合作，品牌與內容IP價值導向可謂高度適配，共同輸出健康、有機的生活理念與更好、向上的生活信念。隨著內容IP的持續熱播，品牌形象與價值內核也不斷生動豐滿起來，持續強化對用戶的精神感召和心智影響。

從單點營銷到立體整合

全面打透聲量 引爆品牌勢能

品牌在與用戶溝通過程中，選準平臺與內容IP只是第一步，基于內容IP做好資源整合，也同樣非常重要。品牌只有突破單一、常規的營銷動作，充分運用多樣化的營銷資源，對用戶發出“立體聲”，才能把品牌信息透徹地傳遞到用戶心中。

特侖蘇與芒果平臺的合作，不是單點、單項目的合作，而是打通了平臺最具影響力的IP，覆蓋王牌節目IP和國民級劇場，在全年時間節點中，與用戶體系化、有節奏地溝通，全面引爆品牌聲量，讓營銷更具爆發力和律動感。

再往下深挖，特侖蘇與芒果平臺每個IP的合作模式，也都做到了立體式整合營銷，持續探索資源聯動的新可能。比如，與金鷹獨播劇場的冠名合作，從單一劇場曝光走向深度劇場合作新玩法，不止是慣常的LOGO展示，還整合了臺網原創貼、主演小劇場種草、線上用戶投票互動獲取品牌定制禮包、劇場IP線下商圈快閃等創新資源。

值得關注的是，在金鷹獨播劇場20周年主題直播、《我的人間煙火》直播掃樓等劇場大事件傳播活動中，特侖蘇品牌也充分參與其中，除了常規的品牌露出、口播等基礎權益，直播活動通過內容上打造“‘特’別的愛，給‘特’別的你”游戲專屬環節，將特侖蘇與金鷹獨播劇場經典劇目巧妙結合，加大與觀眾的情感溝通。同時，在線上聯動發布系列主題海報、20周年主題宣傳片，獲得用戶的熱轉熱評。數據顯示，當晚直播熱度310萬+，話題總曝光量1.5億+，全網熱搜64個，#魏大勛直播#話題霸榜TOP1，點燃全民關注熱情。

特侖蘇與金鷹獨播劇場用深度共創的方式在這場活動中打透品牌聲量，傳遞品牌主張，搶占消費者心智。當主創把特侖蘇作為禮物分發給觀眾時，品牌與用戶真正來了一場“雙向奔赴”，為觀眾帶去滿滿的驚喜，也讓品牌成為表達情意、傳遞情感的關鍵介質。

從金鷹獨播劇場20周年開展的一系列活動可以窺見，芒果給予特侖蘇在大屏端的高曝光、高聲量價值，還利用當下流行的事件打造、話題制造等方式擴大賦能品牌的營銷手段，突破單劇宣傳的模式，從劇場的高度出發全面整合資源，充分引爆品牌勢能。

從淺層植入到深度融合

讓品牌與IP水乳交融 觸動用戶心智

在與內容IP的合作中，產品植入已經是最為常用的品牌呈現方式，這也意味著，當用戶對產品植入習以為常之時，很難真正關注到畫面中的品牌，尤其是有些品牌只是把產品在內容場景中做了簡單的擺放。要獲取用戶的有效注意力，品牌融入方式需要更用心、更有巧思。

在創意植入玩法上，特侖蘇與《向往的生活》可以說做到了“水乳交融”，完全沒有傳統植入方式的廣告感與生硬感。除了常規口播、創意原創貼等，還有明星嘉賓“口播帶貨”、游戲環節道具互動、產品融入美食制作環節等，種種形式讓人眼前一亮，每季合作都誕生了很多“名場面”。早年“妹妹”張子楓一期狂喝幾瓶牛奶，一度是節目最出圈的話題梗之一。

在最新一期節目中，《向往的生活》來到了特侖蘇沙漠有機純牛奶的產地——烏蘭布和綠洲牧場。嘉賓們“一言不合就去烏蘭布和”，一路遠行一路歌，看著牧場中奶牛沐浴溫暖的陽光、呼吸海拔千米的清新空氣、悠閑吃著有機牧草，這就是“向往的生活”。通過這期內容，節目不僅為品牌創造了與用戶沉浸式溝通的場景，自然而然地展示了特侖蘇場地與產品品質，還讓觀眾深入了解到了品牌的社會價值。特侖蘇一直在致力于守護烏蘭布和沙漠綠洲，以奶治沙，品牌踐行社會責任贏得更多用戶的尊重與深層次信任。

從內容場到生態場

品牌全域流動 影響力從1到N裂變

長視頻優質內容IP具備超強的流動性和滲透性，吸引用戶在全網不同場域中觀看、互動和消費內容。對于品牌而言，這也意味著更大的營銷增長機遇，借助內容IP的全域傳播力，實現品牌的跨平臺、多渠道傳播，在更廣范圍觸達和觸動目標受眾。

在IP影響力價值深挖上，特侖蘇搭載《向往的生活》進行了全域布局，全面打透節目所搭建的流量池，不局限于內容場域，更是拓展到社交、種草、短視頻等全生態場域，與內容IP實現更深度、更緊密的連接，品牌影響力破圈升級。

具體來看，特侖蘇品牌與《向往的生活》，在微博平臺打造#有一種向往是更好相伴#話題、蘇蘇綠洲劇場、特侖蘇向往福利時刻等，提升品牌社交魅力，增強粉絲粘性；在熱門生活方式分享平臺小紅書，通過釋放節目金句劇照、分享沙漠綠洲出行指南等，深化品牌與節目的關聯，把品牌種草到用戶心中；在短視頻平臺抖音，精選發布品牌在節目中的“名場面”橋段，與用戶進行創意互動，借勢節目熱門話題提升品牌熱度。

從短期借力到長效投資

把內容轉化為品牌資產 獲取復利效應

與優質IP合作時，不少品牌存在著短期高曝光、卻難沉淀長期價值的局限性。在日常生活中，當用戶想起節目內容時，卻無法條件反射想到品牌。從投資周期角度，品牌對于IP的投入，持續性越久，積累的勢能也就越高，品牌才能更加牢固地占據用戶心智。

特侖蘇與《向往的生活》的綁定關系，在國綜里堪稱現象級。從第三季開始，特侖蘇連續冠名了五季節目，在很多用戶心中，特侖蘇已經成為了節目本身的一部分。第七季是“告別季”，節目組聯合特侖蘇專門為“留守老人”何炅、黃磊打造了一間補給站，橫幅寫著“只有我們陪你到最后”，這個“既深情又長情”的場面也讓很多觀眾為之動容。

特侖蘇與金鷹獨播劇場，從2020年開始合作，共同為觀眾呈現了多部深入人心的品質大劇。這些劇集有生活的溫度、有真實的力度、也有社會關照度，全年陪伴著用戶的“客廳幸福時光”。從今年年初的《去有風的地方》，到當下正在熱播的《我的人間煙火》，特侖蘇通過貫穿日常的相伴，以真情實感觸達用戶內心，讓大家在平凡的生活中找到了美好慰藉。

品牌與IP攜手“長跑”，不止是曝光時間和次數的疊加，而是隨著IP熱度與口碑的積淀，實現優質人群與品牌勢能的“滾雪球”效應，建立品牌與觀眾更長遠的情感關聯，真正把IP內容轉化為品牌資產，讓品牌在用戶心中扎根，實現恒久影響。

總結：重塑IP營銷策略 煥活品牌持久生命力

2023年市場復蘇以來，企業逐步達成新的共識：回歸品牌建設和長效增長。面對市場的波動，只有夯實品牌根基，擁有強大的品牌力，才能行穩致遠。今年以來，各行各業的品牌，明顯都在加大對長視頻平臺的投資，爭搶品牌建設和生意增長的黃金窗口期。

在這個關鍵的節點，品牌與IP的合作模式，也到了一個需要重新理解、創新策略框架的新階段。從蒙牛與芒果平臺的合作中，可以得到啟發，深入人心的IP營銷核心在于以價值觀為根基，用好整合、共創及長線思維。

整合思維，即以IP為原點，創新性、立體化整合多元資源，打通全場域流量池，引爆品牌的裂變增長力。共創思維，需要品牌積極轉變自身角色，以節目共創者身份，用心參與創意策劃，把品牌與IP融為一體。長線思維，品牌與IP不是“一錘子買賣”，而是需要長期投資，在相互磨合中不斷達到更好的狀態，在與用戶的持續性溝通中沉淀品牌資產。

總而言之，當企業尋求更高效地塑造品牌價值時，最優解就是攜手以芒果為代表的高公信力、強價值導向平臺，選擇精神理念高度適配的IP展開深度、長線合作。品牌通過搭載契合當下時代脈搏和情緒的IP內容，與平臺方共創更多巧思策略與走心玩法，推動品牌在全域場景中與用戶共情共鳴，讓品牌更具靈動性和生命力。