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    老字號新活力,領航品類品效增長
    品牌主: 北京同仁堂股份有限公司經營分公司
    類別: 整合營銷類
    所屬行業: 藥品
    推薦公司: 昌榮傳媒股份有限公司
    查看案例方案
    品牌態度
    “同修仁德,濟世養生”是對同仁堂作為中醫藥企業的初心、使命和精神的新概括、新總結,表達的是同仁堂人立志以服務人類健康為己任的理想和追求。
    案例背景
    同仁烏雞白鳳丸以及五子衍宗丸分屬于婦科和男科類目,有著較為悠久的用藥歷史,功效顯著,銷量穩定。由于烏雞白鳳丸產品知名度較高,消費者存在慣性思維,不易激發深入搜索了解本品欲望,容易與競品混淆;
    五子衍宗丸相對于行業知名度較高的補腎產品聲量較低,需要進一步提高曝光率及用戶對本品的了解,雙品包裝傳統急需提升在年輕用戶心中的品質感形象。打造科學的傳播體系最大化助力雙品營銷,真正做到為銷售賦能,為終端賦能專業、定制化的傳播策略及規劃助力銷售端實現銷量穩步增長、為連鎖終端帶來更多本地客流。
    營銷目標
    在重點市場進行大曝光傳播,強化雙品在重點市場的影響力,提示核心消費人群關注產品信息,引導重點市場售賣的同時,配合618節點帶動線上電商銷售。
    核心策略及創新點
    三位一體,人群細耕
    精細化戰術思考,實現傳播的高效化、創新化,達成品銷合一的傳播目標
    創意策略與執行
    以白鳳、衍宗IP形象吸引年輕用戶關注、弱化藥品調性;
    以同仁堂標志性建筑堅定品牌存在感同時配合廣州、北京地標建筑加強城市人群溝通;單品結合投放媒體打造場景專屬畫面
    廣審范圍內盡可能多提及產品功效關鍵詞,吸引目標用戶。
    媒體策略及執行
    保持重點售賣市場競爭優勢:在重點市場戶外媒介強勢露出
    配合門店經銷商、電商活動:媒體上精選社區、商圈點位為門店引流導購;內容上提示電商活動信息,進一步拉動旗艦店銷售
    發起原生話題:策劃區域+全國雙微博話題,配合投放拉動用戶互動。
    活動核心內容及執行
    實現覆蓋10+重點市場地鐵通道、地鐵包車、社區門禁、公交候車亭、社區梯媒、OTT、廣播、微博、抖音種草等眾多媒體整合營銷動作,通過雙品目標人群細化打造適配產品的重點市場傳播路徑,引流線上線下電商,促進產品銷售
    營銷效果與市場反饋
    項目總曝光量:9.5億+
    一、互聯網媒體:
    區域微博話題#當代青年精力保養指南#曝光5303.3 萬、“下一站,為愛而行”總曝光5892.3 萬。
    二、電商端:
    1.雙品銷售額名列前茅:TOP產品銷售榜五子、白鳳產品均進入前十;
    2.五子衍宗丸單品銷售創新高:天貓OTC男科用藥五子衍宗丸TOP1;五子衍宗丸同比增長 42%;
    3.拉動品類增長、盤活行業電商銷售:天貓婦科用藥、男科用藥均 TOP1大促巔峰期高增長爆品五子衍宗丸同比增長182%:百萬單品超級榜單TOP1。
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