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    vivo B站人設打造-我的寶藏照片
    品牌主: vivo
    類別: 內容營銷類
    所屬行業: 大快消
    推薦公司: 時趣互動(北京)科技有限公司
    查看案例方案
    品牌態度
    讓產品飽含科技的力量、人性的善意、藝術的美感,讓更多人享受創造的樂趣。
    案例背景
    1、華為芯片遭受制裁后,國內手機市場格局被“完全重塑”,vivo正在和國內各大廠商激烈爭奪華為讓出的中高端市場,品牌希望能布局全平臺,對社交傳播策略進行新的規劃,打造更有影響力的品牌人設,引發社交討論度。
    
    2、B站近兩年已經被其他品牌(小米、華為)搶占先機發聲,相比于互聯網起家的“發燒友”小米、有“民族情懷”影響力的華為,高話題度的蘋果、vivo在B站存在著人設個性不清晰、PGC無法帶動UGC討論,UGC討論量不高的情況。
    營銷目標
    vivo希望入局B站的同時,因地制宜,告別過去各平臺內容統一分發的模式,針對B站量身定制全新的差異化內容策略 —— 結合vivo品牌內核的人文特色和B站受眾的價值取向,以“夠硬核”、“不功利”、“有魅力”的人設特質為核心要素,將vivo打造成B站的“寶藏男孩”,建立用戶心智,以扎實有趣多元化的視頻內容不斷圈粉,在擴展品牌內容池的同時,增加品牌好感度和美譽度,與年輕用戶玩成一片,強化品牌“有趣”“硬核”“會玩”等個性標簽。
    核心策略及創新點
    基于vivo的B站品牌人設轉譯,結合新機發布節點及核心功能,通過與優質UP主的內容共創,打造核心專題,將產品賣點轉為內容看點,讓創意真正觸達各圈層受眾的精神內核。
    創意策略與執行
    結合新品上市節點,面向各領域圈層的人氣UP主,在B站發起創意brief,讓埋藏在平臺的寶藏故事和寶藏照片為品牌賦能,通過深度的內容共創,將vivo打造成B站不一樣的“寶藏青年”。
    媒體策略及執行
    采用“1-9-90”紅人營銷策略模型:
    1%的頂流UP定制主題視頻,為品牌活動定調;9%的頭腰部UP主響應主題深度創作內容;90%的尾部UP主,迎合賬號粉絲的偏好自由延展內容,豐富內容的可能性。
    活動核心內容及執行
    專題一《黑暗中的那道光》:
    在“OGC+PGC+UGC”內容矩陣下,攜手9位不同領域UP主,通過內容共創展現人氣UP主的“寶藏B面”。
    
    專題二《一張照片背后的故事》:
    從一張寶藏照片出發,講述人氣UP主背后的寶藏故事和人文情感,凸顯品牌的寶藏情懷。
    
    特別策劃《vivo深夜電影院:導演PK》+專題三《為什么故事總發生在夜晚》:
    以平臺熱梗為半命題,邀請頭部UP主進行劇場PK,通過多領域達人進行產品優勢演繹和場景化產品種草。
    營銷效果與市場反饋
    全年3波策劃,引發21個UP主參與共創,產出21支不同風格的高質視頻內容,幾乎覆蓋B站一半的興趣生活區,讓vivo成為最懂B站內容生態的手機品牌:
    
    1、立穩vivo B站【寶藏男孩】人設:
    幫助 vivo 用極致的硬核影像科技,挖掘up主的另一面,講述數個真實動人的寶藏故事,與B站用戶建立深厚的雙向聯系,塑造專注科技影像的溫暖男孩形象。
    
    2、打造爆款寶藏視頻:
    OGC/PGC/UGC共創視頻21條,總播放量達3140W+,彈幕數量超20W+,評論量超3W+。
    
    3、共創熱門霸榜視頻:
    熱門榜視頻內容超50%,正面好評超90%,其中,助力專題三平臺熱門率達100%,使得年輕消費者對vivo“寶藏男孩”人設有深刻認知,vivo榮獲粉絲愛稱【寶藏金主】。
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