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    新朗逸-滾筒洗衣機實驗
    品牌主: 上汽大眾 新朗逸
    類別: 創新場景營銷類
    所屬行業: 大交通
    推薦公司: 知乎
    查看案例方案
    品牌態度
    以“用戶至上”為核心理念,上汽大眾實現零售、營銷、產品全面革新?!坝脩糁辽稀奔凑驹谙M者的立場上為他們想問題,為消費者提供更好的消費體驗。
    案例背景
    新朗逸車身AB柱、中通道等決定車身強度的結構件上,都采用了熱成型鋼,這種鋼材的屈服強度和抗拉強度都比普通鋼板強度要高。在保證車身強度的同時還能盡可能降低車重。
    營銷目標
    如何驗證新朗逸超強車身強度和焊接工藝(得益于德系四大工藝)?
    核心策略及創新點
    相比起碰撞,車輛翻滾的單次撞擊能量并不大,但車輛每次觸地的位置是隨機的,也就意味著每次撞擊的撞擊點不一定是車身最堅固的部位,也可能是比較薄弱的位置。像AB柱等關鍵結構件,如果采用的鋼材強度不夠高,可能在數次重復撞擊中就會產生形變,也就不能保證車身整體結構的完整。
    創意策略與執行
    我們決定定制一個巨大的鋼鐵滾筒,把新朗逸放進去,通過滾車身的形式測試新朗逸掉漆了嗎?車身凹陷了嗎?焊點裂開了嗎?……通過翻滾實驗,驗證新朗逸的白車身的結構設計堅固,剛性分配科學,在車身安全方面是否是一款值得500萬消費者的共同選擇。
    媒體策略及執行
    上汽大眾新朗逸聯合知乎最較真的實驗類IP 新奇實驗室,通過發布關于汽車的「腦洞」提問,聯合知名頭部PU參與問題回答和互動,提出腦洞設想和實驗設計,病毒視頻引發廣大網友好奇心,并通過解釋類視頻講述其中實驗原理,驗證新朗逸成為500萬國民的品質之選的真實原因。
    活動核心內容及執行
    首先聯合知乎問題商店提問,配合病毒視頻進行傳播“把汽車放進「洗衣機」是一種什么樣的體驗?”激發用戶好奇心;
    
    順勢發起病毒視頻,新朗逸攜手知乎新奇實驗室定制一個巨大的鋼鐵滾筒,把朗逸放進去,通過滾車身的形式測試…通過翻滾實驗,得出產品車輛白車身在最快拉滿轉數檔位的挑戰下主要結構(如AB柱)都能保持完好,翻滾結束后可以順利安裝車門,白車身沒有出現變形,進而證明車身強度和焊接工藝值得信任。實驗表現新朗逸的白車身的結構設計堅固,剛性分配科學,在車身安全方面值得500萬消費者的共同選擇。
    
    最后,知乎汽車領域頭部答主層層剖析,專業解讀朗逸優秀的綜合實力和可靠品質是成為500萬用戶選擇的真正原因、德系品質保證以及出色的操控能力和行駛安全性能都是品質的前提、全新朗逸不僅迎合了更多家庭需求,更年輕化的設計也成為新亮點。
    營銷效果與市場反饋
    品牌貢獻:
    1.合作期間,引發站內用戶主動搜索量提升,新朗逸在知乎站內聲量增速明顯,多次登上知乎熱榜,有效提升品牌的影響力和知名度;
    2.圍繞知乎站內關鍵詞新朗逸比重提升,知乎用戶對上汽大眾新朗逸產品的關注度顯著提升,成功建立用戶對品牌產品的深度認知;
    3.合作內容輔助品牌沉淀在知乎站內的正面輿論; 
    產品力提升:
    新朗逸超強車身強度和焊接工藝技術以腦洞實驗的形式被消費者認知,結合答主科普內容,全面提升新朗逸的產品力。
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